Rift降價了!然而并沒有什么卵用的5大理由
盡管ZeniMax已經申請禁售Oculus Rift產品,但這并不影響Oculus在市場營銷策略上做文章。Oculus的VR營銷策略簡單粗暴——直接降價。Rift頭顯和Touch控制器雙雙降價,捆綁包共計降價200美元。但就VR箘來看,就算Oculus大減價,對于VR頭顯促銷仍然是沒有什么卵用,理由有5點。
GDC大會和MWC大會一過,Oculus就開始給自家硬件產品降價,Rift和Touch捆綁包直接從798美元降至598美元。如果你單獨看Touch控制器,我們發(fā)現(xiàn)售價已經改成了99美元(原價199美元)。
Oculus自然表示此舉的目的是為了讓消費者更能夠負擔得起VR的價格,Rift全套方案現(xiàn)在比HTC Vive便宜200美元,比索尼PSVR全套方案貴100美元。
盡管Oculus這次算是大出血甩賣,Touch更是降到半價以下,但VR箘仍然覺得沒什么卵用,不過是聊勝于無的水平,理由包括:
理由一:全套并不是全套
是的,所謂Oculus捆綁包仍然只不過是VR頭顯部分,VR花費的另一個大頭是高性能PC。一臺GPU在GTX 1060等級的臺式機(筆記本更貴)才能夠讓VR玩家玩爽VR游戲,而這樣一個設備的價格絕對算不上很便宜,真正全套至少也要8000以上,最終買回來的作用仍然是隨便玩幾個VR游戲。
理由二:降價不等于廉價
這個跟上面差不多,不過我們需要特別指出的是,Oculus的廉價只是相對于HTC Vive而言的。很快,各大廠商將會推出微軟VR頭顯,還有LG的SteamVR設備和一眾國產VR,它們的價格很有可能比Oculus Rift便宜2000多。所以Oculus Rift仍然屬于很貴的VR設備,并且與Vive一樣,需要一個專門的場地。當然,這些更加廉價的設備可能在體驗上限制更多,但考慮VR應用仍然匱乏的現(xiàn)狀,明顯便宜貨更吸引人,想想索尼PSVR的100萬銷量吧。
理由三:Rift產品有硬傷
暫且不提與ZeniMax的官司有可能導致Oculus被禁售,這個系統(tǒng)使用的追蹤技術存在一些難以解決的問題。說硬傷也許有些過了,但Rift和Touch追蹤失靈的情況也拖延好久無法完全解決,之前Oculus就發(fā)布一版軟件更新,號稱解決這個問題,結果仍然有用戶反饋存在問題。當然,這個問題并不是經常出現(xiàn),但問題就是問題,在追蹤技術上Oculus比不上SteamVR可以說是肯定的了。
理由四:競爭對手并不稀飯
Oculus的主要競爭對手就是HTC Vive和索尼PSVR。后者在一半的時間里實現(xiàn)了銷量5倍于Rift的銷售數(shù)據(jù),恐怕已經不把Oculus當做競爭對手了。而前者,在Oculus宣布降價之后,專門表態(tài)Vive銷售良好,沒有降價的打算。HTC直接表明了態(tài)度,說白了,VR硬件靠自身市場潛力還很難發(fā)揮出來,PSVR依托主機游戲市場,而HTC主打體驗館,都算不上C端市場了。Oculus做PC VR的C端市場,他真正的對手是VR熱不起來的現(xiàn)狀。
理由五:你說你降價,我說我買不到!
這個當然主要針對的是中國市場。這里說的買不到是指國行,因為Oculus根本沒有推出過中國版本。我們知道中國VR市場可以說占據(jù)了全球VR市場的半壁江山,在總量本就不大的市場上丟了半壁江山,銷量方面當然有很多問題了。
基于以上5點理由,VR箘認為Rift降價200美元并不會對他們的營銷有很大幫助。當然,Oculus也有自己的獨到之處,例如能夠降低GPU負擔的ATW和ASW技術,所以能夠降價我們還是非常歡迎的,并希望VR內容能夠更加豐富,VR行業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展,VR硬件定價能夠更加合理。
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